\"Vendere senza vendere\"
Se usi i social media per promuovere la tua attività, probabilmente hai un obiettivo chiaro: attirare nuovi clienti e vendere i tuoi prodotti o servizi. Ma per raggiungere questi risultati, non basta essere presenti. Serve strategia.
Il segreto per avere successo sui social non è vendere, ma creare connessione. E lo si fa con l'approccio: “vendere senza vendere”.
Cosa significa “vendere senza vendere”?
Non significa assolutamente rinunciare a promuovere i tuoi servizi, anzi, lo devi ai tuoi follower! Ma farlo in modo strategico e genuino. L'obiettivo è costruire fiducia, interesse e relazione con il tuo pubblico. E lo fai in vari modi:
1. Crea interesse e curiosità
Non ogni post deve parlare direttamente dei tuoi servizi. Condividi insights, spunti interessanti, micro-contenuti che arricchiscono l'esperienza dei tuoi follower.
2. Racconta storie, di la tua …
Le persone si connettono con le storie, non con le vendite. Condividi esperienze, riflessioni, casi di studio che indirettamente rivelano la tua expertise.
3. Sii autentico, sii tu
Non sottovalutare i follower. Sentono subito quando il tuo messaggio è finto, spinto o solo commerciale. La trasparenza e personalità crea rapporto.
Esempio Concreto: Il Fotografo di Matrimoni
Invece di pubblicare solo foto di matrimoni o prezzi dei servizi, può:
Raccontare una storia dietro uno scatto emozionante di un matrimonio
Postare una guida rapida su "5 pose naturali per foto indimenticabili"
Commentare le ultime tendenze in fatto di album e fotolibri
Condividere un dietro le quinte del suo lavoro
Questi contenuti non vendono direttamente il suo servizio, ma:
Essere chiari e strategici nella scelta del tipo di contenuto da pubblicare. E’ fondamentale anche per indicare agli algoritmi chi siamo e che tipo di contenuto offriamo, così da aiutarli a portare i nostri post alle persone giuste.
Definire bene il nostro cliente chiave e quali problemi vogliamo risolvere.
Evitare contenuti non mirati che rischiano di attrarre follower non in linea con il nostro business.
Quando poi occasionalmente condividerà un post sui suoi servizi fotografici, i follower lo vedono come un “amico esperto”, non come un venditore insistente.
Altri esempi:
Un commercialista potrebbe parlare di gestione del tempo, utile per i suoi clienti.
Un negozio di abbigliamento potrebbe condividere consigli sulla moda attuale.
Parlare di un libro interessante o di strumenti utili per il tuo target.
Questi contenuti ti rendono interessante e costruiscono un rapporto con il pubblico. Così, quando promuovi un prodotto o un servizio, il tuo messaggio sarà accolto con maggiore attenzione.
Conclusione
Pubblica contenuti strategici
Mantieni una presenza costante
Progetta il tuo customer journey
Usa i social come strumento di connessione
Tocca a te!
Mettiti nei panni del tuo follower/potenziale cliente e sfoglia il feed della tua pagina o account del ultimo mese. Cosa vedi? Cosa senti?
Puoi rispondere alle domande:
Cosa vendi?
Cosa devo fare per acquistarlo?
RISORSE
Vuoi qualche idea per cominciare? Scarica la mia checklist per contenuti strategici. Ti aiuterà a pianificare i tuoi post in modo efficace e mirato.
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